Wie moderne Beratung funktioniert

Die Neukundenfindung hat sich mithilfe der modernen Medien auch in der Versicherungsbranche massiv verändert. Vermehrt verlagert sich die Kundenakquise ins Internet. Nicht nur, aber ganz besonders bei komplexen Produkten, wie denjenigen aus dem Vorsorgebereich ist eine strukturierte Herangehensweise gefragt.

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AssCompact, Ausgabe 06/2019, www.asscompact.de

Von Von Prof. Michael Hauer, Geschäftsführer der Institut für Vorsorge und Finanzplanung GmbH (IVFP)